Professor, consultor, escritor e empreendedor, Davi Montefusco construiu uma trajetória que aproxima universidade e mercado. Em sua atuação, investiga como comportamento humano, cultura, relacionamentos e inovação influenciam as decisões e o futuro dos negócios.

Em um mercado cada vez mais dinâmico, no qual novas tecnologias, mudanças no comportamento do consumidor e transformações econômicas desafiam empresas de diferentes segmentos, compreender o que acontece na prática tornou-se tão importante quanto dominar conceitos e estratégias. É justamente nessa conexão entre conhecimento e realidade empresarial que está a trajetória de Davi Montefusco.

Mestre em Administração de Pequenos e Médios Negócios, professor da Universidade de Fortaleza (UNIFOR), CEO da Montefusco Consultoria e consultor de Marketing do SEBRAE Ceará, Davi desenvolveu uma carreira que transita entre o ambiente acadêmico e o cotidiano das organizações. Sua atuação também inclui palestras, treinamentos, mentorias executivas e projetos voltados à inovação, internacionalização e desenvolvimento de lideranças.

Essa combinação, segundo ele, aconteceu naturalmente. O interesse por estudar, pesquisar e ensinar sempre esteve acompanhado de uma inquietação: compreender como o conhecimento poderia ser aplicado para resolver problemas reais das empresas.

Ao longo dos anos, percebeu que teoria e prática não deveriam caminhar separadamente. As experiências vividas nas organizações enriquecem suas aulas, enquanto o ambiente acadêmico oferece ferramentas para analisar os desafios empresariais com maior profundidade. Hoje, essa integração se tornou parte essencial de sua identidade profissional.

Gestão não se resume a planejamento

Uma das principais transformações em sua maneira de enxergar os negócios veio da experiência com empresas de diferentes portes e segmentos. No início, Davi acreditava que um bom planejamento seria suficiente para resolver grande parte dos problemas de uma organização. A prática, entretanto, mostrou uma realidade mais complexa.

Ele encontrou empresas com planejamentos elaborados, mas com dificuldades para executar suas estratégias. Em contrapartida, conheceu pequenos empreendedores que, mesmo sem grandes estruturas, alcançavam resultados expressivos por conhecerem profundamente seus clientes e tomarem decisões com agilidade.

A experiência reforçou uma convicção: gestão também exige simplicidade, adaptação e comprometimento das pessoas envolvidas.

Para o consultor, um dos desafios recorrentes entre pequenos e médios empreendedores está justamente na dificuldade de separar o tempo dedicado à operação daquele necessário para administrar o próprio negócio. Muitos trabalham intensamente, atendem clientes e resolvem problemas diariamente, mas deixam de acompanhar indicadores fundamentais, como custos, margens de lucro e resultados financeiros.

A consequência pode ser uma situação aparentemente contraditória: uma empresa vende bastante, mas não necessariamente consegue ganhar dinheiro. O empreendedor, portanto, precisa encontrar espaço na rotina para cuidar da gestão, e não apenas da operação.

Internacionalização: negócios também são construídos com confiança

Em seu livro sobre Marketing Internacional, publicado em 2025, Davi aborda um elemento que considera indispensável para empresas que desejam ultrapassar fronteiras: os relacionamentos.

Em um mundo conectado digitalmente, encontrar compradores, fornecedores e parceiros tornou-se mais simples. Construir relações comerciais duradouras, entretanto, continua sendo um processo que depende de confiança.

Quando uma empresa decide atuar em outros países, precisa compreender que as diferenças culturais influenciam diretamente a maneira como as pessoas negociam, consomem e estabelecem relações. Um dos erros mais comuns, segundo Davi, é observar apenas o tamanho do mercado ou o potencial de vendas de determinado país, deixando em segundo plano os hábitos de consumo e as características culturais da população.

Internacionalizar não significa simplesmente traduzir embalagens, anúncios ou materiais comerciais. Significa conhecer o consumidor local e entender suas expectativas.

Nesse processo, preservar a identidade da marca também é fundamental. Valores, personalidade e proposta de valor podem permanecer, enquanto linguagem, comunicação, canais e características dos produtos são adaptados às necessidades de cada mercado. Para ele, adaptar-se não significa deixar de ser quem se é, mas aprender a dialogar com diferentes públicos.

O comportamento do consumidor vai além do produto

Outro tema presente em sua trajetória acadêmica é o consumo cultural. Em 2022, Davi publicou o livro Consumo Cultural e seus Fatores de Influência, um ensaio que investiga o impacto cultural e comercial a partir do Centro Dragão do Mar de Arte e Cultura, em Fortaleza.

A pesquisa trouxe reflexões sobre como fatores sociais, emocionais e locais influenciam a relação das pessoas com determinados espaços. Um dos aspectos que mais chamaram sua atenção foi a identificação do público com o ambiente e com a experiência proporcionada.

Nem sempre as pessoas frequentam um espaço exclusivamente pela programação ou pela atração oferecida. Muitas vezes, retornam porque gostam de estar naquele lugar, identificam-se com o ambiente ou construíram lembranças afetivas relacionadas a ele.

Essa percepção também pode ser aplicada ao universo empresarial. Restaurantes, lojas, academias e outros estabelecimentos não conquistam clientes apenas por pre